不動産に関する住宅コラムを掲載中:良い不動産会社選び

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住宅コラム【第1回】良い不動産会社選び

良い不動産会社を選ぼう

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不動産不況と呼ばれるこの時代、物件価格が軒並み下がり、お客様にはいい時代ですが、いったい「良い不動産屋さん」とはどういった会社が当てはまるのか、不動産の営業マンに聞いてみました。 まず、「良い」という定義ですが、実に様々なようです。例えば営業マンの言う「決められないお客様」、一生に一度のお買物、「どの場所に…、どんな間取りで…、価格は適正?」と ずっと迷っていて、「もしかして、もっと良い物件があるんじゃないか…」と優柔不断な方。こういったお客様にとっては、「しっかりと物を伝え、時には背中を押してくれる」そんなちょっと年配の営業マン がいい場合もあります。不動産は常に流動している為、ここぞ!という時に決断できない方は、タイミングを逃して、結局妥協して物件を購入するケースが多いとか。

とにかく全ての物件を把握し、その中から自分達に合った物件を決める「データ型」のお客様には、数字に強いアバウトな事を一切言わない若手営業マン。と様々な意見があります。

自分と波長の合う営業マンが必ずいます

自分と波長の合う営業マンが必ずいます

良い物件購入の一歩「波長の合う人を見つける」

では、いったい「良い不動産屋さん」とは、どのように判断すればよいのでしょうか?

お客様の立場に立った時に、全てを含めて「良い」という定義付けをするのであれば、最終的には「人と人」です。

営業マンもやはり「人」。その会社とて人の集まりですから、波長が合う、気が合う人には良くして上げたくなるのは、誰しも経験する事。不動産の営業の場合、そういった傾向が強いようです。その他、例えば会社概要の免許登録番号を見て…次ページへ続く。

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