不動産に関する住宅コラムを掲載中:売主の気持ち

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住宅コラム【第7回】「売主の気持ち」

企画から完売までの期間は1年

企画から完売までの期間は1年

更地の状態から様々な工程を経て完成に至る

あなたが購入を検討しているマンションや戸建てには売主様がいます。

当然の事ですが、さてこの売主様はいったい、どのような企画・工程を経て市場に商品を送り出しているのでしょうか。

戸建て業者の場合、通常、企画から販売するまで約1年の期間を見ています。もちろん物件の完成後、即完売にあるものもありますが、売れなかった場合も含め完売までの期間に約1年と言います。

買主と売主に生じる温度差

買主と売主に生じる温度差

「売主像」に何故か不安を頂いていませんか?

商品と言えど、1年のプロジェクトとなると売主サイドにはひとつの「思い入れ」が生じます。もちろん各社によって違いますが、どんな物件だろうと様々な工程を経て作る商品ですから、大小それなりにある訳です。

土地の仕入れ、建材メーカー・設計士・職人・現場監督との打ち合わせ…。なかには「うちは無垢材をつかったこだわりの家」といった業者様もいらっしゃいます。当然ですが売主サイドは見えない所で1年という期間を経て「作品」を市場に送り出している訳なんです。

反面、ココ最近の購入者が描く「売主像」はどうも良くない印象をお持ちの方が多い様子。インターネットやメディアの情報による影響でしょうか。ひどい方は「大丈夫なの?」とか「もっと安くできるでしょ」。

とある工務店の社長が…「交渉術をお教えします」へ続く。

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