不動産に関する住宅コラムを掲載中:売主の気持ち

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住宅コラム【第7回】「売主の気持ち」

お互いに尊重し合う事が大切

お互いに尊重し合う事が大切

人と人のふれあいから始まる

先日とある工務店の社長が「お客様の為に、お客様に喜んでもらう為にね、頑張って家を建てるんだよ」と言っていた事を思い出しました。

売主サイドを擁護する訳ではないですが、住宅の購入は大きなの商取引ですから、売主、買主とお互いに尊重し合う事が大切だと思うんです。しいては尊重し合う事で取引がうまくいくと思うんですね。

交渉術をお教えします

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買手市場だからこそ売主の心理を読む

なぜならそこには人の「心理」が働くからです。

例えば、あなたが1年という期間をかけて何かを作って販売した時に「安くしないと買わない」「無償で何かつけて」なんていきなり言われるとどうでしょう?人の心理としては「ノー」ですよね?

ところが「すばらしい商品で是非購入したい…でも予算が合いません、どうにかなりませんか?」といった「尊敬」がこもっているとどうでしょうか?

例えそこに仲介業者が入っていたとしても、意外に売主サイドには伝わるものです。あくまでもひとつの意見ですが、優秀な交渉人ほど相手への「尊敬」は忘れないと言います。

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